Россияне переходят на более дешёвые продукты и дискаунтеры на фоне ослабления реальных доходов
Крупные российские продуктовые сети фиксируют устойчивый переход покупателей на более дешёвые товары на фоне ослабления реальных доходов и стремления экономить. По словам президента группы Х5 (сетевые бренды «Перекрёсток», «Пятёрочка» и «Чижик») Екатерины Лобачёвой, заметно вырос спрос на недорогие сладости.
По её словам, потребление печенья за последнее время увеличилось почти в два с половиной раза. Этот продукт остаётся доступной «сладостью для удовольствия», обходясь дешевле шоколада и многих других кондитерских изделий. Одновременно значительно растут продажи товаров под собственными марками ритейлера, которые стоят дешевле продукции сторонних производителей.
Ещё один показатель массового перехода к режиму экономии — ускоренный рост дискаунтеров, изначально рассчитанных на покупателей с более низкими доходами. Лобачёва прогнозирует, что в нынешнем году сеть «Чижик» впервые сможет обойти по выручке «Пятёрочку». В прошлом году «Пятёрочка» заработала 531 млрд руб. (плюс 8% в годовом выражении), тогда как выручка «Чижика» выросла на 67% и достигла 417 млрд руб.
При этом президент Х5 подчёркивает, что компания избегает деления аудитории на «богатых» и «бедных». По её формулировке, для торговой сети более выгоден покупатель, который приобретает максимально широкий набор категорий — от детских и зоотоваров до алкоголя, — вне зависимости от уровня дохода.
Лобачёва также описала ситуацию на рынке как «ожесточённую борьбу» за клиента на фоне сокращения численности населения. По её оценке, один человек в течение года может заходить в до 12 разных магазинов, распределяя покупки между сетевыми супермаркетами, несетевой розницей, рынками, а также онлайн‑площадками.
На покупательскую способность, по словам топ‑менеджера, давят демографический спад, высокая ключевая ставка Центробанка и продолжительный период жёсткой борьбы с инфляцией. В то же время она утверждает, что рост цен на продукты сейчас сдержан и продовольственная инфляция находится на относительно низком уровне.
Ранее в марте глава Центробанка Эльвира Набиуллина говорила о признаках охлаждения потребительского спроса. Согласно данным Росстата, в 2025 году рост реальных доходов населения замедлился до 7,4% против 8,2% годом ранее, а в четвёртом квартале снизился до 5,8%.
На фоне резкого замедления экономики россияне всё активнее экономят на повседневных расходах. Домохозяйства сокращают траты на продукты питания, лекарства, а также одежду и обувь. Опрос Центра социального проектирования «Платформа» и компании «ОнИн» показал, что большинство граждан (82%) испытывают тревогу из‑за экономической ситуации и ожидают, что в ближайший год цены на продукты и услуги ЖКХ будут расти быстрее их доходов.
